Depuis 1984, Dell joue un rôle essentiel dans la transformation de l’informatique, en rendant la technologie plus accessible aux entreprises comme aux particuliers.
Sa présence au niveau mondial dans plus de 40 pays lui permet d’appréhender un très grand nombre de demandes de clients entreprises ou particuliers et d’y répondre avec des solutions adaptées et innovantes.
Dell propose des solutions technologiques de bout en bout répondant aux besoins de toutes les entreprises, quelles que soient leur taille et la complexité de leurs systèmes d’information.
Des solutions d’infrastructures, de stockage en passant par une offre complète et variée de terminaux, de solutions technologiques et de services (virtualisation, cloud computing sécurité connectée…) Dell s’engage à répondre aux défis informatiques de tout type d’organisations.
Ce que vous obtiendrez
En tant que gestionnaire de compte de distributeur interne, vous stimulerez la demande et les revenus avec nos distributeurs, apporterez un soutien aux équipes de vente sur le terrain, couvrirez la stratégie et l’exécution et vous concentrerez sur les comptes nouveaux et existants.
Vous serez:
– Atteindre et dépasser les objectifs et quotas de ventes en volume assignés en prospectant, identifiant, développant et concluant des opportunités de vente tout au long du cycle de vente
– Déterminer les besoins des distributeurs, décrire les capacités des produits, répondre aux questions des clients et finalement vendre les produits. Vendre dans la région de l’Ouest et négocier les prix dans la norme établie
– Développer et mettre en œuvre des stratégies de compte agressives pour « fabriquer des offres » qui augmenteront le chiffre d’affaires en volume de Dell et fourniront un investissement logique et rentable pour le client en recherchant et en comprenant les tendances des clients et les habitudes d’achat
– Développer, aligner et exécuter des stratégies de vente en soutien et en coordination avec les stratégies de vente de Dell afin de maximiser la génération de revenus. Anticiper les besoins du distributeur et maintenir un excellent service client jusqu’à la clôture de la vente
– Établir, gérer et cultiver des relations avec les décideurs clés pour les comptes nouveaux, existants et potentiels, et stimuler la satisfaction des clients tout au long du cycle de vente
Faites le premier pas vers la carrière de vos rêves
Chaque membre de l’équipe Dell Technologies apporte quelque chose d’unique à la table. Voici ce que nous recherchons avec ce rôle :
Conditions :
Communication écrite et verbale courante en français – l’anglais est un plus
Expérience avérée dans un environnement Dell – La fonction commerciale est un plus
Excellente compréhension de la proposition de valeur des principaux produits et services de technologie informatique
Capacité à apprendre et à comprendre les capacités des produits et les différenciateurs concurrentiels
